Svaka tvrtka treba marketinšku strategiju; međutim, stvaranje jednog od nule lakše je reći nego učiniti. To bi moglo objasniti zašto neke tvrtke zaobilaze strateško planiranje i marketing tretiraju kao troškovno mjesto koje jede ulaganja da bi stvorilo kolateral, umjesto pokretača prihoda koji povezuje poslovanje s potrošačima i preuzima odgovornost za rast.

To ima neke značajne posljedice za naš rad. Bez razumijevanja gdje se vaše poslovanje uklapa na tržište, tko su vaši ciljni kupci i kako ih je najbolje doći prije nego što počne konkurencija, riskirate da se okrenete i ne uspijete rasti. Kada se to dogodi, marketinški se proračuni smanjuju – obično, čim vremena postanu teška.

Srećom, imate moć rasti svoju organizaciju, osigurati budućnost u svojoj karijeri i postati briljantni marketinški strateg. Možete poznavati svoje kupce bolje nego što oni sami znaju, točno razumjeti kako stvoriti sadržaj i pokrenuti kampanje koje vole i dobiti pouzdane rezultate koji poboljšavaju prodaju. Ukratko, možete uspjeti u marketinškoj strategiji.

Utvrdimo što mislimo kad koristimo izraz “marketinška strategija”. Postoji niz različitih definicija koje se često primjenjuju na ovaj naizgled jednostavan pojam, pa bi bilo najbolje jasno definirati kako ovaj vodič definira koncept.

Marketinška strategija opisuje postupak kako poduzeća i organizacije razumiju svoja tržišta i njihove metode utjecaja na profitabilno djelovanje kupaca.

To se čini dovoljno sažeto, zar ne? Drugim riječima i u interesu da stvari budu jednostavne, ovdje se radi o:

• Razumijevanje tko kupuje vaše proizvode i usluge.
• Razumijevanje kako ćete ih motivirati na profitabilne akcije.
• Razumijevanje vaših konkurenata koji pokušavaju učiniti istu stvar.
• Razumijevanje načina na koji ćete mjeriti marketinške aktivnosti i usavršavati svoj pristup napredujući.

To je pak u osnovi preoblikovanje klasičnih četiriju P marketinga: proizvoda, cijene, mjesta i promocije. Prema MBA Skool-u, ta načela zajednički sastavljaju “kombinaciju proizvoda”, koja je “presudan alat u određivanju ponude proizvoda kupcu”. Kao trgovci, sve što radimo započinje razumijevanjem ovog koncepta.

Marketinška strategija nasuprot marketinškoj taktici: u čemu je razlika?

Kad većina ljudi razmišlja o marketingu, razmišlja o vidljivoj izvedbi koju vidi u svom svakodnevnom životu. To bi moglo uključivati bilo što, od oglasa na društvenim mrežama preko reklamnih panoa, televizijskih reklama do postova na blogovima njihovih omiljenih marki i još mnogo toga. To je ono što ljudi obično smatraju jednakom strategiji: “stvari” koje marketinški stručnjaci stvaraju, a ne planiranje iza toga.

To je u redu za ljude čija karijera ne ovisi o njima zapravo razumiju kako marketing funkcionira. Za svakoga tko ovo čita, za uspjeh je neophodno znati razliku između strategije i taktike. Ako se želite osloniti ne samo na sreću i grubu silu, morat ćete shvatiti da su vaše taktike izvršavanje vaše strategije, a ne sama strategija.